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支付寶城市服務(wù)商，目前使用的支付方式為消費者掃描商家收銀臺粘貼的二維碼之后，輸入金額，給商家支付，主要是針對餐飲行業(yè)。

支付寶渠道商ISV 比支付寶服務(wù)商要好的5個最大區(qū)別！

支付寶渠道商，也成為ISV，是支付寶軟件獨立開發(fā)商，是頒發(fā)給有獨立軟件開發(fā)能力的公司，為支付寶生態(tài)增加多樣性，為支付寶未來創(chuàng)造更多可能的一類公司。

目前杭州做的不錯的公司我目前知道的公司是杭州合言信息科技有限公司，可能還有人不知道他們的產(chǎn)品就是采寶---記住是采寶。

支付寶服務(wù)商，是支付寶在開展口碑業(yè)務(wù)的時候在全國各地招募的地推公司，規(guī)模最大的例如窩窩團(tuán)和云縱。

從定義中，我們就很容易區(qū)別兩者的區(qū)別，渠道商是開發(fā)公司，服務(wù)商是地推公司，相應(yīng)的區(qū)別就很多了：

1.公司性質(zhì)不同，內(nèi)部成分不同。

渠道商ISV是獨立開發(fā)的公司，服務(wù)商基本屬于支付寶的附屬公司，運營業(yè)務(wù)開展都以支付寶的意念為準(zhǔn)，這造成了兩者公司內(nèi)部員工成分有區(qū)別，渠道商ISV主要以開發(fā)運營人才為主，服務(wù)商主要以地推銷售人才為主，是支付寶在所在城市的BD團(tuán)隊。

2.開放行業(yè)不同，經(jīng)營范圍有大有小。

渠道商ISV擁有支付寶全行業(yè)開放的權(quán)限，服務(wù)商至今只開放了少量行業(yè)，餐飲，娛樂，麗人，最多可以擁有三個行業(yè)的開發(fā)權(quán)限。

3.支付種類，支付方式多樣化。

服務(wù)商的支付方式當(dāng)然只能支持支付寶一種，只有口碑APP，非常單一，但是，作為渠道商ISV來說，因為屬于獨立開發(fā)公司，可以擁有無數(shù)種支付方式，現(xiàn)在比較容易接收的是支付寶，微信，百度錢包三種融合的方式，而且提供了手機(jī)APP，電腦收銀軟件，收銀系統(tǒng)對接，多功能POS機(jī)，智能營銷POS機(jī)，掃碼槍等等多種類型的支付方式，可以針對不同類型的行業(yè)門店推廣不同的方式。

4.外部競爭，競爭力分析。

服務(wù)商的外部競爭分為兩種，一種是同類服務(wù)商，因為支付寶在單個城市分發(fā)了多個城市服務(wù)商，像北京至少80家服務(wù)商在做，因為產(chǎn)品單一還會面臨渠道商ISV，系統(tǒng)商等等的競爭。

5.盈利模式多寡

渠道商ISV擁有多產(chǎn)品線，多種支付方式，多種營銷渠道，所以超多的盈利模式，絕對保證盈利，也許說個你不會相信的數(shù)據(jù)，90%的服務(wù)商是賺不到錢的，賺到錢的服務(wù)商只有兩個方式，一種大集團(tuán)運作，另外一種就是給商戶貸款，這種有不少的服務(wù)商因此賺的多的不行，但是這些邊緣行業(yè)還是不希望您去接觸。

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